RESPONSABLE COMMERCIAL
Détail de l'offre
Profil recherché
Profil Recherché
- Bac + 2/3 en Gestion, Commerce, Marketing, Communication
- Expérience de 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la cosmétique ou des produits de grande consommation.
- Savoir-être : Autonomie ; Aisance relationnelle ; Capacité d’adaptation ; Force de proposition et de conviction ; Sens de l’écoute et de communication ; Goût pour les chiffres ; Facilité à travailler sous la pression du résultat ; Réactivité ; Ténacité ; Esprit pragmatique ; Prise d’initiative ; Disponibilité ; Pédagogie
Contexte
Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la distribution de produits cosmétiques. Reconnu pour son innovation et sa capacité à anticiper les tendances, il propose une large gamme de produits destinés à satisfaire les besoins de ses clients tout en promouvant la beauté naturelle.
Il a développé une marque de produits de maquillage et de soins haut de gamme et en recrute aujourd’hui son responsable commercial.
Mission
Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale à travers la définition du plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales) afin de développer les ventes et d’accroître le chiffre d’affaire de la marque dont vous êtes en charge.
Activités Principales
· Élaborer et déployer la stratégie commerciale en accord avec la direction afin d'accroître le chiffre d'affaires
· Identifier de nouveaux prospects
· Assurer le développement du réseau de partenaires
· Développer et gérer les relations avec la clientèle (accueil, suivi personnalisé, fidélisation)
· Assurer la tenue des points de vente sur tout le territoire
· Effectuer le suivi des ventes en s’assurant de la bonne réception des factures et du paiement des clients
· Gérer les approvisionnements et les stocks de produits
· Recruter, former et coordonner les membres de son équipe commerciale
· Animer et diriger la force de vente
· Fixer les objectifs individuels et les suivre
· Assurer un suivi des performances commerciales à travers des outils de reporting (analyse des ventes, taux de fidélisation, etc.) et faire des reportings à la direction
· Assurer la veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement.
Compétences Requises
· Maîtrise des techniques de vente et négociation terrain BtoB
· Aptitudes éprouvées dans le développement commercial
· Bonnes connaissances des techniques de management
· Connaissances des techniques d’animation et motivation d’équipes terrain
· Très bonnes connaissances des produits, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation
· Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques
