RESPONSABLE REGIONAL GROSSISTE
Détail de l'offre
Profil recherché
- Bac + 3/4 en Commerce et Marketing ;
- Avoir minimum 05 ans d’expérience à un poste similaire idéalement dans la grande distribution ;
- Avoir une expérience commerciale avérée ;
- Compétences techniques :
Bénéficier d’une expérience confirmée dans le réseau gros alimentaire ;
Avoir une excellente maîtrise des techniques de vente ;
Connaissance du territoire et des particularités ;
Avoir une très bonne connaissance de la suite Microsoft (Word, Excel, Powerpoint), de Power BI et d’un ERP CRM ;
Être titulaire d’un permis de conduire et avoir une bonne pratique de la conduite ;
- Qualités personnelles :
- Aisance relationnelle
- Capacité de négociation et conviction
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Méthodique, Rigueur et intégrité
- Esprit d’équipe
- Intégrité physique / Assiduité et Ponctualité
Contexte
Sous la responsabilité du Chef de service des ventes, vous serez chargé de coordonner les activités de vente de votre région par la mise en œuvre de la politique commerciale et l’animation de votre équipe conformément aux objectifs fixés, dans le strict respect du budget alloué.
Mission
· Mettre en œuvre la politique de vente et la stratégie de coordination des activités de vente dans votre zone ;
· Appliquer les prix de vente définis selon la politique commerciale ;
· Veiller à la réalisation des objectifs fixés (volume, chiffre d’affaires marge commerciale) ;
· Effectuer des visites terrains réseau : visite stratégique des clients pour négocier la relation commerciale d’entreprise ;
· Suivre et organiser le développement des compétences (PDP) et proposer des formations ;
· Attribuer des crédits avec accord hiérarchique ;
· Maitriser totalement les crédits des clients et veiller au respect du délai de 30 jours pour leur règlement ;
· Suivre les comptes clients au niveau du versement, CA et solde pour éviter les retards clients ;
· Assurer la représentation de l’entreprise aux salons, conférences, chambres consulaires, collectivités locales et autres évènements ;
· Suivre l’activité de la concurrence ;
· Veiller au développement des ressources humaines par un diagnostic des compétences individuelles et collectives ;
· Faire des propositions sur le SMQ ;
· Effectuer le reporting de l’activité et de la rentabilité des ventes (gamme, type, produit).
