Territory Manager
Détail de l'offre
Profil recherché
• Avoir un diplôme validé BAC+ 2, BTS, DUT en Commerce, Marketing ou domaine connexe ;
• 2 ans d'expérience professionnelle à un poste similaire dans le secteur de la grande distribution ou produits de grande consommation ;
· Connaissances et compétences requises :
*Avoir une bonne maîtrise des techniques de vente
*Avoir une bonne connaissance de la zone concernée (Man et toute la zone ouest)
*Avoir une excellente capacité de négociation et de conviction
*Avoir un bon esprit d’analyse et de synthèse
*Faire preuve de méthode, de rigueur et d’une grande intégrité
*Avoir une bonne capacité à encadrer une équipe
*Avoir une bonne maîtrise de l’outil bureautique notamment du pack office (Word, Excel, Powerpoint)
• Qualités comportementales requises : Intégrité, Aisance relationnelle ; Esprit d’équipe ; Forte autonomie ; Leadership affirmé ; Sens de la responsabilité et du respect des engagements.
Contexte
Dans notre mission d'accompagner les entreprises dans la sélection de leurs talents pour bâtir une équipe performante et efficace, Anywr recrute pour son client dans le secteur de l’industrie cosmétique, un Territory Manager.
Mission
Sous la responsabilité du Chef de Service des ventes, vos missions principales consisteront à :
• Veiller à l’application de la politique commerciale et des conditions de vente ;
• Assurer la disponibilité des produits et veiller au respect des prix dans les points de vente ;
• Réaliser les objectifs fixés dans le strict respect du budget alloué.
• Veiller à l’exécution de toutes les activités promotionnelles dans les points de vente dans le respect des règles établies par la société
Vous êtes responsable des activités suivantes (liste non exhaustive) :
• Garantir l’application des prix de vente définis selon la politique de vente ;
• Renseigner et analyser les tableaux de bord de suivi des stocks, des ventes : effectuer le reporting de l’activité et de la rentabilité des
ventes (gamme, type, produit).
• Appliquer rigoureusement les techniques de vente de la société ;
• Animer les points de vente ;
• Effectuer des visites terrains (planifiées ou inopinées) ;
• Veiller à la cohésion au sein des équipes : organiser et animer des réunions de suivi/motivation/recadrage avec ses équipes ;
• Evaluer les performances individuelles et collectives de l’équipe en fonction de critères et supports définis par la société
• Assurer la veille concurrentielle, rédiger des recommandations et actions correctives ;
• Suivre et organiser le développement des compétences de ses collaborateurs et proposer des formations ;
• Assurer la représentation de la société lors d’évènements à caractères commerciaux types salons, conférences, évènements organisés par
les collectivités locales etc.
Environnement de travail
Poste basé à Man, Côte d’Ivoire avec mobilité régionale et quelques déplacements ponctuels au siège de la société à Abidjan
